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市场的大门这样叩开

时间:2021/01/12/ 07:59 来源:红卫农场 作者:陈国岭 点击量:

----红卫农场强化营销打造绿色智慧厨房


近年来,红卫农场聚力打造绿色智慧厨房的新理念、新形象。以农场优质产品为基础,建立从田间到餐桌的供应链体系,为消费者奉献绿色安全食品,全面开启了“产业融合”“抱团经营”的营销新模式。

特色种植,龙头与基地紧密合作。

2020年,红卫农场水田种植面积54.31万亩,海洋之神分公司下达给农场的优质水稻种植任务指标15万亩,农场实际种植特色水稻42万亩。

2020年4月30日,农场与黑龙江春华秋实有限公司签订加工与贸易订单各5万吨,完成了海洋之神分公司下达的特色贸易订单10万亩的任务目标,通过龙头企业与基地对接,实现以订单签订进促销售。

2020年9月18日-19日,农场分别与春华秋实、益海嘉里就水稻购销事宜进行对接,初步达成代收代储意向,储粮合计3万吨,农场通过基地与龙头企业对接,实现以代收代储增加营收。

2020年,红卫农场引进稻米加工项目。黑龙江省海洋之神网址中合农业服务有限公司计划投资2640万元(其中固定资产2400万元),建设日产300吨的稻米精深加工生产线,年产大米10万吨,年销售利润1520万元以上,促进水稻产业从“种的好”向“种销都好”转变。截至目前项目配套仓储库:三个砖混平房仓、五个钢结构平房仓正在建设中,仓容可达20万吨。

品牌联结,实现产品销售互利共赢。

打造绿色智慧厨房,落实食品安全战略,让消费者吃得安全、健康、放心,承载着人们追求高质量生活需求的美好向往。

红卫农场现有三个自有品牌:“红卫农场”“卫稻香”“5G佳”。2020年4月1日,红卫农场向海洋之神分公司市场运营部申请与“海洋之神”品牌进行联牌,借助“海洋之神”品牌影响力,联合农场自有品牌推向市场。按照合同要求,农场设计并印刷8款包装(真空礼盒 2款、真空拎袋3款、编织袋3款),预计可分装大米800吨,联牌大米产品预计可实现全年精包装销量至少50吨以上,截至目前新包装产品已销售大米38.22吨,销售额36.29万元。

2020年九月下旬,农场与黑龙江省小康龙江农业科技有限公司就“红卫农场”与“小康龙江”双品牌合作事宜进行磋商,签订2020-2021年“小康龙江”商标使用许可合同,借助“小康龙江”扶贫公益品牌影响力,联合农场自有品牌推向市场,促进农场大米产品销售,十月初合作向新疆销售大米1吨,订单陆续签订。

强化营销,打造绿色智慧厨房。

红卫农场牌大米经国家认定,从红卫农场牌大米的术语和定义、地理标志产品保护范围、自然环境、栽培管理等方面制定了地方标准,保证红卫农场牌大米地理标志保护产品的质量和特色,维护红卫农场牌大米的良好信誉和形象。

建立营销中心,促进线上线下融合。红卫农场2020年4月21日注册成立黑龙江省红卫农场食润商贸中心,农场将米、面、油、肉、蛋、酒产品零售、批发纳入经营范围,经营资质、手续齐备。该中心为农场分支机构(非法人),由经贸流通科直接管理。该中心集产品展示、直播、办公、包装、销售、储存于一体,现已准备就绪,择日揭牌营业。经贸流通科申请注册HONGWEIFARM1968企业抖音号,宣介红卫农场大米产品,定期发布小视频吸引粉丝,增强大众对红卫农场以及农产品的熟悉度和认知度。截至目前,农场营销中心利用农场现有直播条件,已直播100余场次。

2020年12月4日,红卫农场产业扶贫分红大会在机关一楼会议室举行,农场工会向大家公布了农场“红心一品”电商扶贫工作室直播以来的收益情况,30户贫困户领到了“红心一品”电商扶贫工作室的销售分红,帮扶单位、帮扶责任人和贫困户代表分别进行了发言。农场现有贫困户30户,每户领取1000元,共计3万元。

多渠道合作,促进大米产品销售。2020年,红卫农场加强与“小康龙江”“傻傻网”“汇盈科技”“深圳市烟花雨实业有限公司”平台合作,扩大农场大米市场影响力,获得更多大米市场占有率,去年9月14日-20日农场分别考察了加推科技的数字营销系统、南宁和重庆的农贸大米市场以及哈尔滨大米加工包装设备厂,获得了详实的市场调研依据,为下一步农场全员全民营销提供科学工具与参考信息。截至目前,深圳汇盈科技,主要销往香港和新加坡,合同已签订;深圳市贰壹壹网络科技有限公司的傻傻品牌网平台,线上订单线下发货,平台负责销售和宣传,农场负责配送和售后;授权深圳市烟花雨实业有限公司建设红卫农场品牌天猫旗舰店,并设立产品库,各项工作正在有条不紊进行中。

渠道促销,媒体舆论强宣传。2020年,红卫农场抢抓节日契机,组织开展“618网购节”、“浓情端午”、“米中三军仪仗队庆八一”“国庆·中秋购米八天乐”等活动,组织产品促销活动,拉动消费,同时农场结合自有品牌制作了“遇见红卫”宣传片1部;参与央视频节目直播推介1场次;绿色食品博览会、大米节直播5场次,其中与北大荒智慧厨房联合直播1场次;利用农场微信公众号,易企秀、美篇、海洋之神信息港等平台软件发布宣传推介文章10余篇;在集团、分公司电视新闻媒体播出大米品牌系列新闻20余条。

如今,红卫农场处于改革发展转型时期,正在全力打造红卫绿色智慧厨房,使红卫农场由产品营销升级为产业营销,由产业营销升级为品牌营销。通过有效宣传红卫农场品牌,使广大客户、合作伙伴和消费者更加清晰地了解到红卫农场绿色智慧厨房系列产品的核心优势,塑造了红卫农场品牌“高端、绿色、智慧、安全”的全新形象,为实施品牌强场战略发挥了积极的推动作用。


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